Calculateur de ROI Google Ads
Avant de dépenser un euro en publicité, simulez votre campagne : à partir de votre budget, du coût par clic et de vos taux de conversion, l'outil projette clics, prospects, ventes, chiffre d'affaires, ROI et seuil de rentabilité — avec une interprétation claire du résultat.
Comment utiliser ce simulateur de rentabilité ?
Renseignez les six hypothèses de votre campagne : le budget que vous comptez investir chaque mois, le coût par clic moyen de vos mots-clés (le Planificateur de mots-clés de Google vous donne une fourchette), le taux de conversion de votre site, le taux de closing de votre équipe commerciale, le panier moyen d'une vente et votre marge brute. Le calcul se met à jour instantanément et rien n'est envoyé sur nos serveurs.
La chaîne de calcul est transparente : le budget divisé par le CPC donne les clics ; les clics multipliés par le taux de conversion donnent les prospects ; les prospects multipliés par le taux de closing donnent les ventes. Le chiffre d'affaires en découle, puis la marge brute, dont on soustrait le budget publicitaire pour obtenir le profit réel et le ROI. Le seuil de rentabilité indique le nombre de ventes mensuelles minimal pour que la campagne ne vous coûte rien.
Piloter Google Ads par la marge, pas par les clics
L'erreur classique des PME qui se lancent sur Google Ads est de juger la campagne au volume de clics ou au coût par clic. Or une campagne à 0,80 € le clic peut être ruineuse et une campagne à 4 € le clic très rentable : tout dépend de ce qu'un clic rapporte en bout de chaîne. Le seul indicateur qui compte, c'est le coût par vente comparé à la marge unitaire. Tant que vous achetez une vente moins cher que la marge qu'elle dégage, vous pouvez augmenter le budget ; dès que la relation s'inverse, chaque euro supplémentaire creuse la perte.
Utilisez ce simulateur avant le lancement pour valider l'équation économique, puis chaque mois pour recaler vos hypothèses avec les chiffres réels de votre compte : CPC constaté, taux de conversion mesuré, ventes signées. Si le ROI simulé est fragile, travaillez d'abord la page d'atterrissage — c'est presque toujours le levier le plus rentable, bien avant l'augmentation du budget. Et gardez en tête qu'une campagne a besoin de deux à trois mois de données pour que l'algorithme d'enchères de Google donne sa pleine mesure : jugez la tendance, pas la première semaine.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on le ROI d’une campagne Google Ads ?
Le ROI (retour sur investissement) compare la marge générée au budget dépensé : ROI = (marge brute − budget publicitaire) ÷ budget publicitaire × 100. Un ROI de +100 % signifie que chaque euro investi rapporte un euro de profit en plus de sa récupération. Attention à ne pas confondre avec le ROAS, qui compare le chiffre d’affaires (et non la marge) aux dépenses : une campagne peut afficher un beau ROAS et détruire de la valeur si la marge est faible.
Quel est un bon taux de conversion sur Google Ads ?
La moyenne tous secteurs confondus se situe autour de 3 à 5 % entre le clic et le contact (formulaire, appel). Les services d’urgence (plombier, serrurier, dépannage) montent facilement à 8-12 % car l’intention est immédiate, tandis que l’e-commerce se situe plutôt entre 1 et 3 % entre le clic et l’achat. Si vous êtes sous 2 %, le problème vient le plus souvent de la page d’atterrissage, pas des annonces.
Que faire si ma campagne est à perte selon le simulateur ?
Trois leviers, dans cet ordre : d’abord réduire le CPC en améliorant le score de qualité (annonces plus pertinentes, page dédiée par mot-clé) et en passant en correspondance exacte sur les requêtes qui convertissent ; ensuite augmenter le taux de conversion (preuves sociales, formulaire court, numéro cliquable) ; enfin revoir l’offre elle-même — panier moyen ou marge trop faibles rendent parfois le canal inadapté au produit.
Le taux de closing, c’est quoi exactement ?
C’est la proportion de prospects (leads) qui deviennent réellement clients après le premier contact : devis signés, rendez-vous transformés, paniers finalisés. Pour un site e-commerce où la conversion est directement une vente, laissez 100 %. Pour une activité de services avec devis, la fourchette courante se situe entre 20 et 50 % selon la qualité du suivi commercial.