Google Ads vaut-il le coup pour une petite entreprise ?
Comment ça marche, en bref
Sur le réseau de recherche, vous payez quand quelqu’un clique sur votre annonce, pas quand elle s’affiche. Il n’y a pas de budget minimum : vous fixez un budget moyen par jour. Google peut dépenser un peu plus certains jours et moins d’autres, mais ne facture pas plus, sur le mois, que ce budget journalier multiplié par le nombre moyen de jours dans un mois.
Les cas où ça marche bien
- Les urgences : plomberie, vitrerie, dépannage, remorquage.
- Les achats réfléchis à forte valeur : cuisine sur mesure, piscine, rénovation énergétique.
- Le lancement : un nouveau commerce qui n’a pas encore de référencement naturel.
- Les pics saisonniers : un traiteur avant les fêtes, un installateur de climatisation en juillet.
Les erreurs qui coûtent cher
Laisser le ciblage géographique trop large et payer des clics venus de Lyon pour un commerce de Bar-sur-Aube. Envoyer les visiteurs sur la page d’accueil au lieu d’une page dédiée à l’offre. Ne pas mesurer les appels ni les formulaires : sans suivi des conversions, impossible de savoir si une campagne rapporte. Et accepter toutes les recommandations automatiques de Google sans les lire.
Tester sans prendre de gros risque
Commencez petit, sur une zone précise (Troyes et l’agglomération, par exemple) et quelques mots-clés très liés à votre métier. Fixez un budget que vous acceptez de consacrer à l’apprentissage pendant un mois. Au bout de quatre à six semaines, regardez le coût par demande de contact, pas le nombre de clics. Une campagne qui amène peu de clics mais des devis signés vaut mieux qu’une campagne qui fait du volume.
Chez nous
Les campagnes Google Ads ne sont jamais imposées avec nos sites : c’est une option, chiffrée sur devis selon votre zone et votre métier, que vous pouvez ne jamais prendre. On commence toujours par vérifier que la page d’arrivée est prête, sinon l’argent part dans des clics qui ne donnent rien.